跟著市場走

 

   

 

    向知名展會公司或組織國外展會的展覽公司咨詢這個方法十分必要。國外參展所涉及到的展會規(guī)模、品牌、邀約觀眾人數(shù)等都會影響到參展企業(yè)的選擇，是否適合企業(yè)的發(fā)展需求和策略。從這個意義上來說，企業(yè)要根據(jù)自己的需求尋找適合的展會，比如，廣州展覽公司計劃開拓南非市場，那么就需要咨詢南非的市場情況，展會是否適合自己的產(chǎn)品，而亞東國際會根據(jù)深入市場調(diào)查所掌握的信息和參展企業(yè)的需求推薦一個或幾個展會機(jī)會。選擇知名且大型的展會公司咨詢，往往得到的市場數(shù)據(jù)是最新最全面的，可幫助參展企業(yè)對開拓國外市場的需求獲得比較清晰的認(rèn)識。

 

 

 

   

 

    跟著客戶走

 

   

 

    出國參展選擇展會，還有一個相對簡單有效的方法，即向同行咨詢。參展效果對于參加過展會的同行來說會有一個直觀的結(jié)果，不過在這里必須提醒一點(diǎn)，對于同行的觀點(diǎn)需要仔細(xì)甄別，碰到很多企業(yè)抱怨參展效果差、開銷大，而同一個展會的其他客戶生意卻很好。實(shí)際情況是，要么企業(yè)選擇了與自身策略不匹配的展會，要么對展會的準(zhǔn)備和目標(biāo)市場的預(yù)先調(diào)研不夠充足，或是在展會現(xiàn)場營銷技巧出現(xiàn)了問題。參展企業(yè)往往會忽略了一點(diǎn)：做好參展準(zhǔn)備，注意營銷技巧，哪怕是小小的改變，參展效果就有可能大不相同。選擇適合的展會，同行的觀點(diǎn)有一定的參考價值，但還是需要結(jié)合自身情況來預(yù)估效果。

 

 

 

 

 

    跟著品牌走

 

 

 

    企業(yè)在選擇展會時，當(dāng)自身能力不足，更需要一個強(qiáng)有力的實(shí)力后盾背書。展覽業(yè)發(fā)展到今天，已形成了金字塔式的行業(yè)漏斗，通常來說，展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就會越多，參展成交的可能性也越大。如果參加一個新的展會，則要看主辦方、號召力。展會是一項(xiàng)極為復(fù)雜的工程，從市場調(diào)研、采購商邀約，到展場布置、報關(guān)運(yùn)輸，每一環(huán)都相互制約并影響著參展效果，參展選擇品牌企業(yè)、品牌展會，會幫參展企業(yè)省去諸多不必要的麻煩。


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