6、報(bào)價(jià)之后，跟客戶說(shuō)，這是你們公司所給出的最低價(jià)了---公司底價(jià)。希望他不要再說(shuō)低價(jià)方面的事，不要給他壓價(jià)的機(jī)會(huì)了。讓自己先下手為強(qiáng)。

 

　　7、當(dāng)然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

 

　　8、如果客戶強(qiáng)烈要求降價(jià)，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價(jià)格可以的，也不要馬上就答應(yīng)他，不要讓他覺(jué)得分明產(chǎn)品不值那么多錢(qián)的，現(xiàn)在說(shuō)降價(jià)不就降下來(lái)的感覺(jué)。(這說(shuō)明你明擺著在要他的價(jià)啊)

 

　　9、而是跟他說(shuō)，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領(lǐng)導(dǎo)那邊申請(qǐng)說(shuō)一下吧。遲一點(diǎn)再回復(fù)他，行不行你就不能保證的。 不過(guò)你會(huì)盡量的幫忙的。

 

　　在國(guó)際展會(huì)上做銷(xiāo)售報(bào)價(jià)一定不要客戶一問(wèn)價(jià)格就立馬報(bào)出去，這樣肯定很難成單的，一定要矜持，要搞清楚客戶的情況再報(bào)價(jià)格，給優(yōu)惠的時(shí)候也別一下子給底線，客戶總是無(wú)法滿足的，這是人的本性!你報(bào)的再低，他還想再便宜。買(mǎi)東西的人說(shuō)東西貴,賣(mài)東西的人說(shuō)東西便宜,自己沒(méi)有利潤(rùn).自古以來(lái)都是這樣,所以說(shuō)買(mǎi)方和賣(mài)方都是永遠(yuǎn)對(duì)立的。

 

　　國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本是如此,不過(guò)要真正的應(yīng)對(duì),你就必須充分的了解市場(chǎng)和對(duì)手了,只有這樣,你才能在客戶提出價(jià)格高的時(shí)候,用類比的方式來(lái)說(shuō)服他,另外你的專業(yè)知識(shí)一定要過(guò)關(guān),這樣,當(dāng)價(jià)格接近時(shí),你就可用專業(yè)的知識(shí)來(lái)解答,一般來(lái)說(shuō),有了這兩方面的說(shuō)法,如果合情合理的話,客戶是會(huì)接受你的。你可以做一個(gè)物料構(gòu)成表，里面包括名項(xiàng)配件用料和成本，工錢(qián)，管理費(fèi)用，備損，利潤(rùn)都寫(xiě)明，然后準(zhǔn)備好讓來(lái)訪的客人可以一目了然，再加上你要讓客人知道你的產(chǎn)品質(zhì)量是配得上這個(gè)價(jià)格，相信客戶如果覺(jué)得你公司的基本情況可以的話，包括生產(chǎn)能力等，他會(huì)選擇你，當(dāng)然你的構(gòu)成表要有依據(jù)。


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