展會技巧的含意

 

         展會技巧是把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達(dá)成銷售商品目的。

 

         影響展會技巧效果有兩個要素： 一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺及展會技巧。

 

 展會技巧的優(yōu)勢：展會設(shè)計(jì)是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過程，展會策劃是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？在銷售員進(jìn)行展會策劃時，能獲得下列兩個優(yōu)勢：一是花一段時間專注地傾聽客戶的需求；       二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說明及證明產(chǎn)品的特性及利益；針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實(shí)際操作證明給客戶看。

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